[爆款技术] 拼多多如何在场景中打造爆款

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查看34 | 回复0 | 2019-8-13 10:25:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
不少拼多多商家做推广,除了为店铺引流之外,还有一个目的就是要打造爆款。但是现在打造爆款不是一件容易的事情了,不是说你想打造就能打造出来的,今天就给大家说说怎样利用拼多多场景推广去打造爆款。
用场景推广打造爆款有5个步骤:测图、测款、养点击率、冲爆款、盈利。电商教程之家总体来说又可以归为三大操作:
一、测图/测款
测图测款这两步是可以一起完成的,大概只需要500个点击就能测出来,太多了没必要,太少了数据的随机性太大。例如有的商家测了100个点击,有3单就觉得款式不错,但结果半个月都没能推起来,就怀疑是不是自己技术不行;其实这是因为数据量少,例如抛硬币,抛了3次都是正面并不奇怪,但如果是30次,可能就是正反各半了。同理,测图测款也是需要一个相对较大的数据才能得出结论。
二、养点击率
养点击率,为的是养店铺人群,让PPC下降。而且从场景推广的扣费公式:(下一位出价*下一位素材的点击率)/自己素材的点击率+0.01,我们可以知道点击率越高,扣费越低,所以要怎么养呢?其实很简单:定向出价,看看那个定向的点击率最高就加价,点击率低的先加价,如果点击率还不能增加,就删了。
记住前期我们只要精准的访客完成人群圈定和提高自己的点击率,因为这是相辅相成的:人群越精准,点击率就越高。
三、冲爆款/盈利
冲爆款实际上就是拉到足够的访客。销售额等于:访客乘以转化率乘以客单价!由这条公式可以知道访客数量是影响着销售额的,同时访客越多,说明你这个商品越受欢迎,加上精准人群,转化率就会越高,这样你的商品成为爆款就指日可待了。
最后就是盈利,电商教程之家认为这一步就要看客单价了。提高客单价,就要懂得做一些营销,如关联销售、满减等,这些手法都是非常有效的!

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