[其他相关] 淘宝六种运营技巧,给你不一样的运营思路!很多人都不...

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查看13 | 回复0 | 2019-8-14 09:38:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、淘宝运营阅读别人的实战技巧,你需要思考别人为什么会想到这种实战技巧
凡事多想一个为什么,每个实战技巧都是别人通过实践而来的,你要学习不是按部就班,而是学习别人的运营思路。luqingyi666
淘宝运营是需要系统的运营思维去支撑你的思路,找到别人的出发点你才能继续下去。学习别人的运营技巧,你学习的是一个个点。可是要汇集成淘宝运营的一条线,还是需要很多个点组成。而且这些点还需要去归纳总结,才能变成自己实战的知识点。


二、淘宝运营干货中每一个步骤的出发点,你想过吗?
不理解客户的出发点就会出现很乱的情况,比如去背书,理解好了作者的思路过程,背诵起来就简单多了。可是如果你死记硬背,这样不仅需要很久的时间去背,还会特别容易忘记。所以阅读淘宝运营干货的时候,你需要去理解和思考每个步骤的出发点,这样才能你便于更好的运用。
三、光是模仿别人是想不出实在技巧的,你要学着自己思考
光说不练假把式。如果说你不去做,你怎么知道别人的实战技巧你掌握了多少、你自己的整套运营思维是怎么样的,这些都是需要不断的去实践、思考才能总结出自己独有的淘宝运营思维。
四、一个人,一家店
充分利用自己手中的资源,实现一个线上销售的过程,成功把线上线下进行一个对接,活跃流动的状态,让销售成为一个崭新的风尚,利用互联网的技术,把你的产品宣传到每一个信息流跳动的地方。
五、如何做高质量的低价引流计划
1、你算的成本是你的成本,不是别人的成本。
我们都知道,服装的成本就两项,布料以及工费。布料成本如何降低?库存料可以做到正价布成本的20-30%。而工费只能靠车位、线、量来控制。你下一千件的订单跟你下十万件的订单是天壤之别。以广州为例,工人每天需要保底200块,每天做200件衣服,他需要的工费是1元/件。工厂需要开支盈利,落到你头上,就是3块钱(这个工序)。如果你能下超级量的订单,结果就不一样了。工人做熟手,每天给他250元,让他给你做500件,600件。你一件成本就是0.5-0.4元,工厂量大,不需要溢价很高,落到你头上,就是1元。
你仔细一算,好像后面工厂赚的钱比前面少了?
但是你必须明白工厂的成本在哪里,一个新品做之前需要打版,花费人力沟通。而做超级单都省下来了。
所以。你认为19.9是你的损益平衡点。实际上,对于别人来说,可以有几块钱的利润。
朋友一个牛仔裤,做出来27元,用库存布做出来,是19元。你拿着27的货,撑死压到25元,人家25包邮还赚两块钱。
2.套现金。
这个玩得有些深。服装工厂在产业带是痛苦挣扎的状态。一般订单下了以后给30%定金,大货入仓以后,一个月到一个季度结算尾款。这中间,庞大的现金流会控制在你手上。这个店铺,不需要赚钱,只要养好团队,意味着店铺只要放着一直卖。店主就能揣着几十上百万的现金做很多事情。哪怕是买套房,也比你这小店铺赚的多吧?
京东一直亏本为啥活的这么滋润,就是供应商的钱一直在他手上转。
阿里巴巴为啥掌握这么多现金?因为买家付款后没确认收货的款都在阿里巴巴手上!
这是时间差带来的现金!
这就是跑马圈地!生意最不怕没钱,最怕没模式。生意最不怕赚不到钱,最怕转不动钱。
六、控制供应链。
当你有这么多订单的时候,你就成为了工厂的VIP,这个工厂的50-80%的产能全部被你吃掉。只要脱离你,工厂就会崩溃。而电商是一个非常注重供应链的行业,你今天活动超卖,工厂手上还有好几天的急单要做,你说现在撤掉所有排期,三天把我的货赶出来!工厂就得给你做。
库存是服装行业最大的死神。控制库存的最好方式就是供应链快速反应!库存快速周转,资金利用效率大大提升。
就图这一点,一个跑量的店铺,实际上赚钱与不赚钱都不重要了。就算是这个店铺每个月亏个一两万,但是他的存在控制了另外店铺的风险。降低风险,从某个角度来说,可能比赚钱重要。
有人可能会谈旁氏骗局。其实都是滚雪球,但是类似而不是。
因为供应商是有极限的,没办法让你手上滞留无限的现金。一个供应商假如手上的30万都控制在你手上,如果你没有盈利的模式,那么你靠跑马圈地,马都跑不动了你怎么圈地?最终还是需要模式具备盈利能力。
某店铺欠了供应商200万的货款,我们大概给他们估算了一下,供应商一年在这个店铺的盈利就有100万。现在店铺还欠着100万,对于供应商来说,已经是非常愉快的合作了。因为店铺良性运转,只是中间出现过困难,供应商给予支持帮店铺度过难关,店铺的生存反过来让工厂生存与盈利。

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