[其他问题] 搜索推广老是翻车?教你玩转黑车日出白单

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查看32 | 回复0 | 2019-8-20 11:01:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
真正的机会,是属于耐心等待之人
因为阿里出口通搜索推广当时没有关键词出价,所以大家的机会是平等的,谁能找到好的关键词,并且把它运用好,谁就能获得市场,获得订单。下面跟大家分享两点:
(1)拼多多如何精准查找关键词。
因为阿里面出口通以前有客户询盘,本人就把客户的询盘每天都会用一个excel表格给统计起来,这样持续了大半年的时间。


然后再把统计好的关键词用一个柏拉图给做出来,从中可以很直观地看到客户的需要,找什么产品,哪个产品的查找频率最高。


也就在那一年,我们通过这种方法,把统计到的关键词添加到产品标题和内容中,接到了一个比较大的订单,尽管过程很曲折,但是也算是小有成就。
好吧,谈到此,我们回归到拼多多上面。
拼多多的关键词,哪个频率最多?我们可以作如下统计:
A.比如卖手表的,你可以在拼多多用户版统计:男手表,手表,女手表,商务手表。。。。首页里面查找,统计一星期哪个销量最高的关键词,加到你的产品标题上面去,这样你就会获得该段时间客户群体热度。
B.拼多多的推广计划里面也有关键词搜索热度,但是它是统计抓取大数据的,也就是说可能是一年的搜索量,始终没有用户版本最近一段时间统计的那么精准。
C.还有一些客户,他们也同时做着1688等平台,他可以把1688后台精准营销那里的客户搜索关键词统计起来,把统计好的占比最大的关键词放到拼多多产品中,这样你就能获得最大的客户量。
(2)拼多多关键词的重定位和叠加。
关于这点,我们以前在阿里出口通培训的时候,记得阿里工作人员说过,如果你想让客户在网站里面搜索到你的产品,那么你就要很自然地在产品描述中不断重复你的产品关键词,打个比方,如下面:


这种是一种很自然的过渡,不断地重复和叠加,而不是有的朋友们写的:男手表男手表男手表男手表男手表男手表男手表男手表男手表男手表男手表男手表。。。。。搜索引擎会把它当作垃圾信息过滤掉,也就是pass你的产品,买家就很难看到你的产品。我想拼多多在抓取云数据的时候,应该也是这样的,还要等待时日验证,因为本人也刚做不久,把经验与大家分享一下。
关于拼多多的场景推广
本人目前是把访客重定向,叶子类目,相似类目,相似店铺溢价10%,曝光量虽然有时上了一万多,但是转化率还是有点低,还需要时日摸索。
下面是本司这几天按这种要求做的,日订单基本稳定在40以上了




上面与大家分享了搜索推广的关键词查找和设置,还有场景的摸索中
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