[其他相关] 拼多多无货源店小玩法带你起飞

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查看16 | 回复0 | 2019-9-9 17:51:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多无货源店群做久了,无论是流量还是销量都会达到一个上限,想要更进一步的话怎么才能突破呢?当然是用新玩法来开创新局面了,这里有几个小玩法可供参考借鉴:
玩法一、暴力为主
评价先整好,然后利用多多进宝,堆积一波的销量,然后利用直通车关键词,猛拉人气,然后观察类目和关键词排名,有了关键词的排名后,就补其它关键词,同时配合点击,销量自然就上来了。
玩法二、以稳为主
我们先做宝贝的评价,然后详情页晒图,做买家秀,然后利用直通车场景打标签,直通车关键词拉三天的排名,如果没有转化可以适当的补点转化。等有排名后适当的做关键词点击,配合直通车点击。稳定提升排名,然后降低花销从而达到盈利。
玩法三、小爆款为主,以多取胜
批量上新,然后做评价,批量场景做推广,然后选择几个做搜索推广,这个方式不适合大爆款,适合小爆款,适合风格店铺,重复的操作。
总结:想要出爆款,不可以只看运气,要合理的利用操作去做,才能持久的盈利。
在介绍拼多多无货源店群玩法之后,再说一下和玩法相关的标签形成以及人群标签:
一、标签形成
直通车是引进精准流量,快速强化标签的工具之一,可以帮助我们快速形成标签,我们在开直通车时,选择的关键词越是精准,通过核心转化词在去拓展,引进的流量也会越来越精准,这些引流来的精准人群,对店铺和产品的标签进而产生影响,打上精准的标签,有利于加强个性化搜索权重。
1、产品属性:也就是产品的标题,标题要求最好是写满30个字,这样能覆盖更多的访客。
2、关键词:一个关键词就对应一个人群,所以不要乱填不适合产品的关键词,这样不光是访客减少,还会因为引流的人群不精准打乱产品标签。
3、价格:除去数量不同的特殊类目以外,一个链接里面有好几个价格的宝贝,最低价格和最高价格还是不要有太大的差距,差距大的话买家也很难购买价格高的宝贝。
4、主图:主图根据店铺定位,以及受众人群,结合这两个来做,价格要匹配,这样才能做好标签,尽量多积累收藏加购,主图和价格也要匹配,这样可以让宝贝在新品期能快速的积累标签。
二、人群标签
人群标签主要分为店铺人群和产品人群,这两个标签是系统根据买家和卖家在拼多多的行为所产生的浏览,收藏,加购,以及购买等行为附带的标签,通过某个时间积累起来的数据进行收集,在把这些客户标签便成为店铺标签,系统在经过数据对比,把相同或者有类似产品的页面展示给对应的人群面前。
1、店铺人群:大家都知道店铺标签的重要性,标签直接影响的就是转化率,一般来说是店铺标签不精准就会引起转化率过低,系统其实是一个大数据的平台,当店铺标签已经形成,系统所给的流量也是跟店铺标签符合的这部分流量。对全店购买过产品的人群进行全面分析,通过人群数据的分析,可以知道我们店铺的标准走向跟预期的定位有没有差距,如果有差距,我们可以调整产品定位,以及最容易导致人群混乱的一些活动。
2、产品人群:每一款产品有都有对应的价格区间,这个区间又有对应的人群,我们可以检查一下,店铺现有的活动是不是影响了价格,导致价格混乱,因为每个宝贝的消费人群都不同,产品刚开始定的价格是100左右,进来的也都是100的消费人群。
而做活动之后导致进店人群变成了60左右的,人群就变的乱了,这个时候就需要采取一些调整措施,通过拉回产品的标签,把活动之后100的人群变回200的人群,把每款宝贝的人均消费都控制在一个区间就可以了
三、测试人群
很多类目在初步测试人群时,起步就需要二级人群,覆盖的人数也比较太多,而一些小的类目一级人群的覆盖人数反而很少,所以测试时也是有不同的方法来做,在大类目二级人群测试主要从两个方向来做,单独建立一个计划标明测试的人群,这样后面可以做人群组合,小类目在设置人群时,每个人群不能少于200人。在测试这些人群时,刚开始溢价可以设置为30-50%,每个小时观察一次,没有展现可以增加5%的溢价,在测试的过程中要注意几个点,点击率,点击转化率,收藏加购,roi,如果单个人群的点击率比其他人群的点击率低,roi低,可以把这个人群的溢价降低,或者是暂停这个人群的投放,投放一段时间之后,投产比较好的人群可以加价5%,这样就有了更多的几率把产品展现给这部分人群,在观察一段时间后在进行调整。
四、自定义人群
想要开自定义人群,首先要了解店铺的人群才能去开,如果不了解的话还是建议先测人群,打个比方来说,美妆类目的店铺肯定是女性买家要更多一些,这个对于女性来说是属于日常生活中的必须品,但是男士内裤这种产品女性买家也占有很大一部分,多数是周围的男性购买,实际上男士内裤的精准人群也包括女性。
这就是测试人群的目的,测试买家性别,年龄,消费能力这三个点来重点操作,因为想要拿到精准的流量,测人群的时候就一定要分开,性别分开,年龄分开,消费能力分开,这样更容易积累真实数据以便观察,有市场行情也可以直接在人群画像里看到,精准性也更高一些。
了解标签的涵盖范围对于我们建立标签是有极大帮助的,在此之上搭建的小玩法才能对无货源店群提供更多收益。
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