[其他干货] 不抢大店流量,中小卖家流量称王全依靠它

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查看20 | 回复0 | 2019-9-9 17:53:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
电商领域的发展靠的不是别的,全靠流量,中小卖家是商家主体,在市场这块大蛋糕面前,如何才能分瓜到更多市场利润呢?利用自身优势,避让强有力的竞争,打造自己的专属流量。无货源店群卖家请看这里:
一、不跟大卖家抢流量,只做长尾词
热词本身在进行流量分配的时候,肯定会优先分配给顶级卖家(天猫、大卖家等),热词带来的剩余流量只有很少一部分让中小卖家去争抢。在店铺还没成长起来时,争破头,也不一定能获得预期效果!与其费劲心思争夺,不如另辟新径。踏踏实实地去做长尾词!我们可以选择转化好的精准的长尾关键词进行优化!
都知道长尾词好,长尾词究竟好在哪些地方呢?
长尾词代表的需求更加精准。
一个人搜索“T恤女”跟一个搜索“T恤女中长款 短袖”相比,肯定后者代表的需求更加精准。需求精准可以带来很多好处,最直接的就是转化率会提高。
长尾词在首页呆的时间更长。
首页的宝贝基本都是一个小时之内下架的,换句话来说:如果想竞争这种大词,即使费劲上了首页,在首页最长也就是呆半个小时,然后就要换别的宝贝。但是如果去竞争“中长款短袖T恤女”这个词,通过优化上了首页,那么甚至就有可能一直呆在首页。
长尾词的竞争相对不激烈。
这个搜索一下就可以测试了。搜索T恤女,按照销量排序,想进到第一页,销量至少要3000+的销量,而长尾词,就会发现只需要几百多的销量就可以进入到第一页了。
长尾词竞争的时候,销量在自然搜索中起的作用要更为明显。
我觉得这可能是这几条里面最值得我们去关注的了。如果做热词,即使把销量做起来,都不一定有自然搜索权重,但长尾词,只要销量上来了,权重上升会比较容易。
二、如何选长尾词?
选择长尾词的时候,需注意:一切唯数据说话,数据说是好词,才是好词。
下拉框里的热词等等,竞争激烈的类目,早已被大卖家盯上了。我们尽量选择高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。
三、选好词以后怎么办?
开直通车,直通车也是做精准匹配,就抢准备竞争的几个长尾词。从本质上来讲,直通车也是词的竞争。
我们开车时,应该注意选择高度相关的长尾词,设计创意图的时候,最好能跟这个长尾词里面的转化词挂钩,吸引消费者点击。举个简单的例子:T恤女短款 印花,在这个词中,印花就是转化词,所以直通车创意就应该重点突出印花这个元素。
另外,切记下架时间也很重要。
无线端的快速发展对于小卖家来讲是一个好事儿,在PC端的时间段,每个类目购物集中的就那几个时间段,而那几个时间段,大家都是心知肚明的,所以大卖家会拼了命地去抢,我们肯定竞争不过他们。
无线端时代,虽然一天24小时当中还是有成交的高峰时间段和低谷时间段,但是这种差距在缩小。PC时代,某个时间段,会出现几乎没有成交的情况。比如在PC时代,早晨6:00——8:00,这个时间段是几乎没有成交的,但是无线端,还有,只是成交量小一些而已!
关键词绝对是每个无货源店群卖家的制胜法宝,能自我发挥的地方无非这么几个地方,只要做好了,做精了,就一定会有成效的。
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