[其他相关] 了解淘宝无货源店群运营误区带你少走弯路

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查看16 | 回复0 | 2019-9-9 17:54:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
一家淘宝店需要运营,淘宝无货源店群更是需要,正确方法运营带你少走弯路,销量蹭蹭上涨。很多时候卖家为了快点做出成效,往往会掉进很多淘宝运营的误区:
1、产品详情页面布局
随着短视频的普及,产品细节页面的重要性逐渐降低,但是可以提高产品转化率,能做的我们一定要完善到极致。前三屏细节页面的原则是优化产品细节。
并非所有买家都会耐心浏览产品详细信息页面的全部内容。如果前三个屏幕能抓住买家的痛苦,那么产品交易的概率会增加很多倍。
2、产品盲目跟风,没有店铺特点
许多中小型卖家看当前市场卖什么都热
以前市场买什么都没有考察发展趋势,上架前也没有做好衡量准备工作。
最终,产品销售并不理想,因为产品本身和店铺受众之间存在不可调和的差异。
3、店铺里的产品越多越好
很多刚进入淘宝网的商家喜欢一次把很多产品都上架,或者定期更新上架。他们认为可以安排大量的产品来提高产品的出镜率,增加店铺的销量。
持续更新确实可以提高店铺的活跃性,但淘宝对店铺的评估数据不仅是更新率,还有转化率、动销率、跳失率、浏览时间等。大量的产品布局,很多产品会陷入不稳定,店铺销售率随之降低,同时也会降低店铺权重,太频繁上新也会让店铺陷入一个动销率。
4、前期亏损,后期补回
许多店铺在初期的产品价格较低。随着销售量的增加,价格也随之上涨。许多卖家也希望尝试这种方法。我建议这种玩法不应该轻易尝试。
每个店铺基本情况不一样,你不能和资金雄厚的店铺对比,不然你做着做着,你会发现转化率消失了,流量也消失了。我们不是最终要赚钱吗?没有利润我们还能做什么?
5、淘宝无货源店群运营至上
虽说运营是店铺发展的核心内容,但产品质量、服务态度、供应渠道、资金周转等也非常重要。有时我们可以利用活动来提升店铺,但我们也需要确保商品供应充足,有的时候成本只差几元就决定开车是否能够盈利。
6、直通车与自然搜索的关系是成比例的。
有人说,直通车流量与自然搜索成正比。如果直通车流量上升,自然搜索流量就会上升。其他人说,通过直通车也可以给自然搜索增加权重。这两种说法都是不正确和不完整的。
自然搜索的决定因素是和店铺综合质量得分、产品自身得分情况有直接关系的,这两个因素可以直接决定自然搜索的排名。
直通车的点击率、转化率、关键词质量得分、直通车账户权重等数据得到了显著提高。因此,它对搜索引擎中的产品很有帮助,也可以为产品提供更多的自然搜索流量。
7、产品和店铺出问题才优化
事实上,这是人性的弱点:他们会觉得自己很好,然后等到出现问题时再尝试解决。就像生病的人一样,当他们不生病的时候,很多人不会注意他们的日常饮食,当他们生病的时候去看医生。对于一个健康的店铺来说,它绝对不是优化的,就像一个非常健康的人,它不能在医院治疗是一个真理。
三个关键节点:
(1)开店前定位清晰
你应该决定你要卖什么,目标客户是什么,店铺的风格是什么,不要想什么都卖,不要想什么都卖好,淘宝卖什么都能赚钱的分红期已经过去了。
(2)上传产品时
优化标题,上下架时间,主图,详情页…错了!真正的优化不需要优化,真正的健康不需要治疗!所以,当你上传你的产品时,你必须选词,卡最好的下架时间,第一张首图和详情页面。也就是说,一开始你就应该知道你想和谁竞争。
(3)随时监控数据
不要等待流量下降,转化下降,业绩下降,突然发现:我擦,为什么我的数据如此糟糕?所以好的操作,整天都是数据,你要做的就是监视数据,然后找到问题的开始,然后扼杀问题。
另外,还有一点:淘宝不允许做的事情,尽量不要做,当你做的时候,你必须承担风险。
我们不要道听途说,很难凭自己的感觉去做一家店铺,无货源店群需要通过学习到的运营知识去改变,并不是想当然的就会好起来,最后祝愿卖家们天天出爆款。
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