[其他相关] 从四个维度解读淘宝直通车的进阶操作

[复制链接]
查看16 | 回复0 | 2019-9-10 17:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
经营淘宝无货源店群要使用直通车时,为什么要说是四个维度呢,我们先分析下直通车的主要组成部分。关键词、人群、创意图、地域 4个维度组成。
那么其实我们在优化直通车的时候也就是围绕这4个方面去进行调配。让整个计划调配到最佳状态,获取更好的正向反馈。从而带动搜索的增长。
那么这四个维度我们在搭建直通车时需要怎么去布局呢?
1.关键词布局之“同词路布局”
很多老哥都想得很简单,那就是认为只要是符合产品的词我全部都可以放到一个计划里面去。其实相对于词少的标品来说,这样去搭建问题不大,但是对于词多的非标品呢?这种搭建真的没有问题吗?
如果我们一个关键词人群为18-24. 另外一个关键词人群为30-34.那么我们放在一个计划里面怎么去保证我们人群出来的数据是精准的呢?
我们这个时候是不是应该考虑把两个词做不同的计划呢?来保证人群精准度。
不同的词路,我们要去思考一下他们背后的人群是否是一样的,如果不一样那么前期在搭建的时候就不要放在一个计划里。我们要保证一个计划内所有的关键词背后的人群方向基本都是差不多的,这样才能保证我们人群覆盖的精准。
2.人群标签搭建布局:分析产品定位+背后人群
相信很多人在前期搭建人群标签时都是以店铺现有的人群画像去搭建的。这个思维逻辑本身是没有问题的,但是有些卖家太依赖数据,而不去考虑产品本身背后的人群表现!
所以我们在搭建前期的人群标签时。店铺人群画像只能是作为一个参考,而不是直接根据店铺人群画像直接去套用在产品上面。这种往往是无用功。
我们在搭建前期的人群时,要根据产品的定位+产品背后的人群+词路去分析。确定我们的产品吃不吃人群,如果吃人群吃什么样的人群。这个人群背后的群体主要是什么。他们的消费水平大概是什么样,由此来判断。
3.创意布局:词图呼应
很多卖家都比较痛苦的一件事情,那就是点击率始终提升不上去。收藏加购的数据都很好,就是点击率上不去。每天就是不停的换图,测图。搞了十天半月都还没有解决掉这个问题。
很多人往往都是喜欢把自己圈定在一个小范围内。比如创意图点击率不高,就死磕在图片上面。不断的换不同场景的,或者不同拍摄风格的,或者不同的文案上去测试。
其实这个时候我们只需要走出我们的小范围,扩展一下思维,深度思考一下,买家的购物意图,你就会发现其实图片点击率很好就能解决掉。我们在布局创意的时候,就围绕词路去布局。而不是随便找几张图片即可。
4.地域布局:前期地域不动,等计划累计一定数据后。暂停一些点击率超低的地域即可。
各位我们想一下,在你产品价格布局 详情卖点 买家秀等没有问题的前提下。
当我们计划的创意精准于词路,人群精准于词路,而词路精准于买家购物意图的时候。你觉得你的直通车数据会很难看吗?如果很难看,只能说明是你产品太垃圾了。
当我们计划4维度调配到优质的情况下,计划呈现出来的数据一定是正向的反馈。那么这个时候你还担心车带不动搜索吗?
只要淘宝还在发展,那么淘宝无货源店群就不会倒塌,放心去做吧。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

110

主题

110

帖子

1707

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
1707
QQ