[其他相关] 备战双十一,新品变爆款

[复制链接]
查看28 | 回复0 | 2019-9-11 17:35:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
还有整整两个月时间就到双十一了,到底今年做京东无货源能获得多少销售额,品类的增长率会不会得到提高,其实往年京东的双11过后,后劲也挺大的,会在双11后会出来一些爆款,所以我们新品也不能放弃这些机会,今天来分析新品如何在双11快速打造爆款。
一、做人气
先研究明白京东无货源的商品人气是什么因子的计算,我们就开始优化专门来做这个因子的人气,一开始没有任何排名,我们尽量在短时间内有排名,这个方法比较有效,首先你要通过一个入口进行微信群或者一个软件来吸引提高商品人气,就是:关键词点击率和关键词商品访客来提高商品无排名到有排名的测试,我们可以通过商智里面来看,是否计入UV,那么你第一步的人气你能成功,而且可以不用做关键词反馈就可以能得到有个有效能找到商品的排名哦。
然后需要做标题和属性的关键词人气反馈,通过软件可以直接做锁定属性和锁定价格段进行找到商品做人气,这样用一些方案尽量吸引导入200-500UV基本可以做到排名上升重点:锁定属性、锁定价格,做人气。
二、做销量反馈
基本排名实现了,要开始优化七天的反馈了,通过调取一下行业版关键词数据选择属于你的行业类目下面的关键词,首先我们不需要做小词,先做中词,包含大词的覆盖词然后,开始进行一次计算单量,然后做销量反馈哦,首先计算第一个公式:筛选七天的单个关键词数据的全网热销指数和转化率公式如下:
成交指数=全网热销指数*转化率
销量反馈=(成交指数*85%份额)/60位
销量反馈=计算反馈/七天(等于你每天实际要提升方案要达到的一个单量)
以上案例属于比较简单直接的玩法,因为临近双11各大事业部也在搞大促的方案,但是大家也不要忽略反作弊的系统,推荐的方案要去找到最正确的优化方法。可以按照这个思路进行调整,如果资金有限的情况下可以让老客户复购时对商品进行小词的转化,然后送一些附加的产品,然后收货最好不要超过七天,三四天是最好的,既然是老客户进行的复购肯定是之前就对你的商品进行了一个了解并认同你的产品,这样评价上就可以带一些好评的图片,复购加好评晒图,这样能提高排名哦。
三、做京东快车
从去年上看京东的高潮期的时候快车的ROI是比较客观的,如果我们一开始进行养词的话,那么在三天的高潮期促销日,我们可以得到很好的销售额,可以给商品的销量权重带来一个很好帮助,所以要首先准备一下几个步骤:
第一个步骤:首先先准备一下快车图做好的双11创意图,提交让京东快车审核,然后如果不开车可以先暂停掉,因为整体的促销气氛京东这边会帮你打造出来,你要做的一件事情就是让你的创意图和你的店铺融入到气氛当中去。
第二步骤:主要去做核心词即可,没必要去养很多词,养好转化最高的词即可做好整体的提高,因为现在养多词,如果做的好,那可能来的及。如果多词养的不好,那如果在重新开始去养时间上可能就会有一些紧张,在词没有养好的情况下,很难进行一个很好的维护,所以养好1-3个关键词,可以提高我们分析的专注性质,维护好点击率是做好快车的根本存在。
第三步骤:快车的出价和DMP的设置,旺季和流量较高的时候你要将对手的定向推广多圈一些,因为旺季和流量较高的时候,这批人都会上网购买商品,那么你的商品的定向投放广,你的成交也就精准和多一些。
四、做高潮期KPI
实际上这个事情跟京东运营谈一下,是否需要给运营做KPI的销售额,这个我们需要提醒下自己是否有这个能力,也是跟京东沟通一个好的机会,京东运营一般在高潮期事情也就忙的差不多了,可以跟更多的商家进行一次聊天,而且基本回复速度也不很慢,想好双11怎么搞,然后提交一个活动的整月计划发到他的邮箱,他一般都会认真看的,所以如果你的整月的计划表做的很详细邮件会回复你,并且进行一次沟通后,那么你基本可以对接到运营咯。
五、双11的销量权重
每年在双11过后都会一批排名往前,今年应该也不例外,大家要做好大促期间的搜索反馈分,千万不要因为说大促就暂停或者减少等情况,大促的促销,销售基本自营都是签收后就自动收货,权重计算的周期可以用三天内来计算,如果你收货数量不够,那么你基本排名也会往后进行靠了。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

110

主题

110

帖子

1707

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
1707
QQ