[其他相关] 拼多多店群的直通车开车技巧为你助力双十一

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查看14 | 回复0 | 2019-9-11 17:37:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
京东店、淘宝店要开直通车引流,拼多多当然也要,尤其是无货源店群!产品虽好,也要推荐,只有让别人看见,才能够有机会了解,直通车就是我们快速推荐的不二选择了。
直通车作为一个竞价工具,总体设计思路是让优质的商品有更多展现机会,让商品展示更符合买家搜索需求。这个宗旨体现在质量得分体系上,质量得分构成因素加上其所影响的直通车扣费,实际上就是直通车推广平台用来分流量的,用来决定哪些商品适合给什么样的顾客看到。如果硬要把不适合的商品匹配给某此顾客,代价就是需要出更高的价格去买流量。
当直通车点击单价非常高而效果又不好时,表明推广中有不适合的地方了。直通车权重,说白了就是直通车的账户质量。
一.如何判断直通车权重在掉?
当今天有几千个点击,可能会带来几万个自然点击量,但是第二天就突然断崖式下跌。
这种时候,需要做的是去一个个检查数据:
① 点击率有没有下降
② 转化率有没有下降
如果上面两个都下跌,说明你的直通车权重下跌了,所以点击量就不行了。
所以在前期开车,我们需要保证有高点击率和高点击量,后面才有可能烧起来。
而到了后期,点击率+点击量占据权重80%分量,点击转化率占20%。
比如,你前面烧的,点击量上去了,点击率提高了,可是没有点击转化,那么你的点击越高,点击转化率反而越低,最后低到行业平均值以下,那么你的直通车权重就会马上下降,点击量也就跟着断崖式下跌。
二.如何有效的防止掉权重?
直通车开得好,能带来源源不断的自然流量,配合着拖价,在自己预算范围内可以让拼多多无货源店有赢利,
但是,现实往往是残酷的,很多人开车,一直拖不了价。扣费扣到心疼。
为什么就是拖不了价?怎么样才能把价格拖下来又保持高点击和高转化?
这里,我们需要记住:
三.直通车拖价操作核心是一边上权重一边拖价。
也就是说,如果,你直通车没有上权重,或者权重一直没有提高,那么是不可能拖价成功的。
只有一边操作权重,一边不断拖价,才能把价格降下来。
到这里,有人就有点晕了,没有展现,就没有点击,没有点击,更没有转化,没有转化,怎么提高权重?没有权重,更拖不了价,这不是一个死循环吗?
拖价的核心是一边上权重一边拖价,首要的是把权重带起来。
前期不是拖价,而是先要通过关键词计划,把权重带起来。
有了稳定点击率和点击量之后,逐渐递增点击量,让点击量和权重互相正影响。
有一个关键点,点击率越高,PPC降低才越快。这个前提是你的点击率至少要高于行业平均值。
四.“高点击率”怎么做?
1.标品
卖点大家都是差不多,除非你是在功能上有标新立异的卖点,绝大多数的标准可能都是一样的。
可以在图片中从活动、给消费的利益点、有什么特殊功能、使用场景去突出你的一个卖点。
2.非标品
非标品的款式的展现形式也非常重要。
比方说女装,那么你将会有各种各样的场景去作战室内景,外景。
那么他的穿搭场景是配什么颜色的衣服,在什么季节,在什么场景下去穿着最合适的。
虽然电商发展还是够快,但在流量越来越碎片化的今天,能够获取有效的、精准的流量是每一个卖家都梦寐以求的,所以各种推广方式我们都应该去大胆的尝试,在其中找到最适合我们拼多多店群的推广模式来推广产品。
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