[其他相关] 京东双十一,老店家告诉你我们还有什么机会

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查看18 | 回复0 | 2019-10-9 15:32:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
眼看到了双11了,对于做店铺的来说,面临着两个局面,一部分是还在迷茫,每天一打开店铺都不知道做什么,只能去群里聊聊天,找一些论坛帖子,看看问问,或者听一些视频,然后跟着视频,操作一波,还有一部分,状态就是忙的不行,入仓备注,双11页面沟通修改,活动排期报投产。
那么,如果现在店铺没有1-2个爆款,或者说,现在连你的店铺的小二的活动圈子都没有进去的话,面对今年的双11,还有机会吗?
如果你做店铺已经有3个月了,现在也没有一个款,不说是爆款,每天的单量都是不稳定的话,可以直接说,是没有机会的,心态放平淡的过去吧,如果说,做店铺有半年了,现在还没有在小二的活动圈子里面的话,双11对店铺来说,也会很平淡。
为什么这么说?
原因一:京东的单品流量操作周期长。虽说京东和友商都是平台电商,也都是商家竞争单品机制,先不说流量上面的量级,两者在单品的流量爆发和逻辑上面,都是有很大的区别,我们抛开自带流量的单品的流量,一个单品的自然搜索流量的介入,在京东的周期,至少都是30天的,这次不包括自带的品牌流量,这个30天,是我目前操作的,也有厉害的,可以很快的爆发,但是今年到现在遇到的不多,只有一个特定的类目还可以出现这样的情况,但是在友商,只要你操作的话,7天之内是可以有明显的手淘搜索的爆发的,这也是遇到很多做淘系的大神,来京东,施展不开的一个原因。
除了搜索施展不开,还有就是广告投放,以及最重要的就是,类目的搜索结果页的POP所占的位置,除了行业单品竞争,还有海外购,自营,超市,再加上广告位的竞争。简单的说这些,就是想说,一个非品牌的新品,想要快速的短时间的拿到流量的爆发,在京东,很难。
原因二:现在的时间节点,依靠的还是活动产出,从18号之后,各种预热,活动提报,各个会场的活动,平台的频道的活动,自营之间的活动,事业部之间的联合活动,等等,都会步入客户的视野,而这些活动,不是说你后台报了一些平台满减,满折,打标的活动,就可以爆发双11的,清醒一点,要是这样的报活动,就可以有产出的话,估计做京东,现在都发财了。
那么,也就是说,如果现在你都没找你的店铺的对接小二聊过计划,也没聊过店铺的发展和销售规划,他的活动圈子,也没有进去,那双11和你又有什么关系呢。
说完两点,意思只能说,现在不用管了,可以不用做了嘛,反正双11是没有机会了。
是的,如果你今年打算关店了,不打算继续了,那是这样的,这样你可以少亏点,那如果你想继续做的话,那怎么去应对?
首先是时间节点,也就是对于店铺现在的规划,就不能是双11了,要定到双12,甚至是年货节,如果还是纯白的话,那就得规划到明年到618,同时最重要的就是稳定一下你的心态,
天上掉馅饼的事情,10年之前做电商,估计还有可能,因为之前做电商,做单品,还是有运气成分的,加上之前的电商环境以及消费者的电商认知,当时很多的大佬,单品做起来都是不知道怎么起来的,现在不同了,现在做电商就是产品和资金,没有这些,不要幻想着,每天几百块的推广,操作几单,就可以把一个单品做起来,也不要想着,找一些DYY就可以把自己销售做起来,这里不是说TP不好,是因为你和他们玩不起,也认识做TP很厉害的,但是他们的背后是很强大的运营团队,加上每个月至少上万的经费,再加上好的产品,而不是你随便搞一些产品,然后就可以给你带来什么的,合作之后,要开车的推广费用,你给不起,要操作单量,你也玩不起,活动前期先走量,要力度,你也玩不起,最后一场空,开始抱怨,没意思的。做电商,如果你没有资源,没有推广渠道,那就稳着心,自己一步一步的走,不要幻想着一下子就可以做起来。
在我看来上面说的这个态度才是最重要的,那这段时间,对于上面的状态商家,还有什么可做的。
有两个机会,第一是京喜,这个官方已经有很多的通告了,只能说,这个结合手Q和微信端的流量,加上直接扶持的就是拼购店,这是什么意思,也就是你的类目大佬的店铺和自营,只要不是拼购店的,现在都是和你在一个水准上面,所以这是一个很好的机会,当然,这个也是9月份的事情了,那就看你的落地效率了。
第二个是新品,今年双11对于新品有很大的流量扶持,周期是9天,所以我自己的店铺的,新品都是确定好了3款,7天一周期上面,抢一下这块的流量的。
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