[其他相关] 拼多多参与活动上产品的技巧

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查看16 | 回复0 | 2019-10-9 15:33:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多商家觉得上新品活动没什么用,但是其实一开始利用好了上活动也是帮我们前期积累销量,所有的活动销量累计权重,活动后可以拉动产品的自然销量。并且活动的门槛相对比较低,并且是免费的。除此之外还可以迅速的让我们获得运营对接。最重要就是可以提升多多推广的质量分,为后期开车节约成本,既然知道了活动这么重要,我们就需要为上活动前做好准备了,抓住这个免费让销量提升的机会。
上活动前要做好以下的工作:
1选款。一个款好不好也是你能不能推起来的一个重要因素,因此选款这块不能草率。那到底怎么选款呢?看其他平台最近上活动的并且销量比较好的款或者近期销售指数明显上升的品类;搜索推广的点击率至少是3%以上的产品;产品评分高于同行的款;本店收藏比较多的款;价格能够做到现有价的70%的产品。
2冲击日销额,初审前5天日销额维持在4000及以上。
3保证店铺及店铺评分。首先需要店铺商品数据全部飘红,店铺无高于行业5倍均值;商品评分高于行业均值。
很多商家可能都有疑惑就是我明明上了活动,可是几个小时就被迫下了活动,其实很多商家不知道测试期主要考核的就是测试客户的转化率,因此在这个测试期间提升我们的转化率至关重要,下面会介绍2种方法去增加测试曝光量,提升报活动的转化率。
1. 设置商品优惠券或者满减优惠。
2.详情页增加活动促销信息。
通过测试期后,又有哪些助力活动效果的方法可以帮助我们扩大我们的活动效益呢?
一、用短信刺激潜在客户。那可能商家会不知道到底发短信给哪些商家呢?商家这么多,到底哪些才是潜在的顾客呢?
1.近一个月有过收藏店铺的人群。
2.近一个月收藏了商品但是还是未购买人群。
3.历史成交人数2-4次的顾客。
4.3天内访问过店铺但是近期未购买的人群。
二、场景推广助力活动。
1.做活动期间转化能力很强,因为我们的价格很低,并且销量很大,因此这个时候开场景的话,我们的商品权重就有了,出价就会低了,并且还能提升销量。
开场景的时候建议是开相似产品定向,相似店铺定向,和访客重定向这三个定向就够了,这些人群比较精准,然后溢价范围100%-250%。
等活动结束后,又有什么方法可以帮助我们维持销量呢?
操作方法
1.催付。拼多多后台在短信提醒买家付款,在12个小时还没付款的提醒付款。
2.售后要做好。
3.送赠品。不要送橡皮筋这类的,要送跟自己的产品相关联的产品。比如你是卖小白鞋的,你可以送小白鞋的清洁产品。
4.主动发消息。第一个就是在拼团成功后可以给买家发消息的机会。第二个就是在物流即将到达,或者已经签收产品的时候,发消息去询问是否收到产品,如果没有收到,请及时联系客服人员,如果收到不满意,也请及时联系我们客服人员。这样做的效果就是避免小插曲,降低差评几率。
5.付费推广助力。多多推广增加投入拉高店铺的访客,销售额等数据。利用付费推广强拉物流异常带来的降权。
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