[其他相关] 东南亚跨境平台虾皮为什么能够吸引那么多卖家?(上)

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查看67 | 回复0 | 2019-10-18 16:55:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
Shopee 作为 Lazada 在东南亚的最大竞争者,这两年表现尤为优异,特别是在马来、中国台湾、印尼市场。在 Shopee 这样没有完全成熟,中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。Shopee 目前的算法还算是良心的,只要多上新货,努力做好评和点赞,流量还是有的。不花钱买流量,踏实做日出 30-50 个订单很轻松,有实力的卖家日单几百上千也是正常!
很多卖家不禁要问Shopee 的未来怎么样?
东南亚电商平台 SHOPEE,是目前东南亚最大的电商平台。经历了数轮融资背靠大山,全面覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017 年 在美国纽交所上市,腾讯占股 40% ,2018 年交易总量达 103 亿美金,同比增长 149.9%,这样的平台短期之内谁都舍不得他倒下。
东南亚市场潜力大。东南亚人口 6 亿,人口基数巨大。其中 30 岁以下人口超过 50%!由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度,目前,东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。但是东南亚的电商销售额仅占社会总销售额 1-2%。而目前,中国的电商销售额已达社会总销售额 15%。东南亚地区的电商市场增长空间,不言而喻。
shopee社群粉丝多政策也利好。Shopee 在广告投放请了韩国女团black pink代言,Shopee 社群媒体粉丝超过 800 万,平台粉丝超过 6000 万。此外中国进出口政策不断完善,促进了跨境电商的飞速发展。中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球,逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从 2.2% 上升至 7.7%,截止至 2018 年已超过万亿规模。
跨境电商两种模式:铺货模式和精细化运营模式:
一、铺货
“铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品,Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品,去吸引买家,这样能让店铺快速的成长起来,也是非常受欢迎的。
优势:
1.简单易操作,上传更多的产品,进行概率性出单。
2.有利于产品快速上市。每天批量的上传新品,起点比其他非铺货模式产品上市要快一点。
3.有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于“先入为主”
劣势:
1.工作量大。每天都需要大量上新,一个人肯定忙不过来,所以需要各种辅助软件。
2.对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架,重复了很多次之后,就会觉着非常的烦躁,甚至在创业初期就放弃了。
3.店铺杂乱,定位风格混乱。由于大工作量的原因,导致无法有其他的精力去分析店铺的规划方向,所以在视觉方面的效果比较差。
4.对供应商的时效要求高。产品数量之多,无法一一去对应供应商,容易出现客户下单,我们这边无法确定货源等问题。
通过铺货上传产品的确提高了上传产品的效率,还在短时间内提高了销售额产出,可也带来了一系列的问题,对于新手来说,前期还是适合铺货,稳定之后后期可以慢慢转向精细化运营。
二、精细化运营
什么叫精细化运营?通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据,对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动,以提升整体的目标转化率。
优势:
1.注重单品的运营,可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少,容易钻磨挑选精品。
2.可以着重研究数据。精细化运营工作量较少,可以有充足的时间去分析数据,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化。
3.了解产品与市场的符合度。通过分析成本优势,产品卖点、优点,更好的了解产品在市场的定位,如果匹配,可以助推他,打广告,报活动。
4.成为爆款的几率大。通过对产品进行数据分析,分析总结出来的经验更切合市场,不是漫无目的铺货。
劣势:
1.对经营人的数据分析能力要求过高。
2.对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品,你得有一个大的成本优势,源头厂家,这就需要你有较强的谈判能力,把价格谈到最低。
3.资金要求比较高。想把这个产品做成爆品,你要保持快速的出货速度,出货快,成本低,数据分析准确,一定能成为爆款。
精准的分析数据,才能做到精细化运营。从铺货到精准化这个阶段,需要你慢慢转型,总结之前铺货的经验和产品供应链的优势,慢慢你的团队会越来越强大。
由于篇幅原因,本篇文章分为上下两部分,下篇将接着更新shopee的核心运营和搜索设定等内容。
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