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查看62 | 回复0 | 2019-10-18 16:55:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
紧接着上篇的内容继续介绍你所不了解的shopee。那么Shopee 的核心运营到底是什么?
一:明确店铺规划方向
首先对店铺产品进行把控,店铺的定位是什么,把产品进行不同的分类,高客单价商品、中客单价商品和低客单价商品分别是哪些。主推引流的产品是哪些,活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。做一个产品规划表,里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。
二:紧跟 Shopee 平台新规则
随着跨境电商的不断发展,Shopee 平台的规则也会随之增加,除了平台最基本的规则规定,还要时刻关注平台的动态,为的就是避免平台出现新规则却不知道,而对店铺带来负面影响。只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。时刻关注店铺动态,防止不正确的操作导致违规处罚的后果,还要维护店铺的各项综合权重的指标。做店铺就是要找出店铺的问题然后不断优化。
如何优化shopee的搜索设定
1. Shopee 内部搜索框内关键词
Shopee主页平台搜索框内的热搜关键词,任意一个同类目产品的关键词,自己设置关键词寻找热搜。首先输入关键词,你想做的类目产品名称都可以下面会出来一些热搜的关键词这些相关的类目关键词都是可以用在你的产品上面的,或者修改一两个,但是主要的关键词不要改变,加大被搜索的可能,这个是第一种方法!
2. Shopee 产品 listing 标签关键词
从你的形似类目的热销同行去寻找关键词,首先排除一下那些做广告的产品,我们优选自然排名的产品,根据销量和具体的各项指标的综合排名!关键词怎么使用?不一定非要完全复制照抄,因为完全复制的关键词出来的还是他的产品,也有可能复制的是别人的品牌,那就很不好了~
3. 借助一些关键词工具获取,可是关键词用在哪里呢?
①本身广告关键词的标签
②用在标题的搜索
③关键词延伸描述书写
4. Shopee 的其他关键词来源和关键词广告
① Shopee 后台根据产品标题推荐的关键字
②市场周报汇总最热门关键词&流行趋势变化
③卖家可自行根据品牌和用途设置强相关性关键词补充关键字广告价格设置一般有以下 3 种方法:
A、Shopee 后台根据所设关键词推荐的点击价格
B、根据产品利润的百分比设置点击价格
C、调整价格,搜索前台实际排名,根据产品定位进行精准的价格投放
5. 选哪些产品做关键词广告?
①建议最少选择 5-10 个商品
用不同的商品进行试验,分析潜在客户或市场趋势,并得知什么类型的照片/内容会比其它的更加吸引流量。
根据需求可以选择以下产品类型:
最热销产品:店铺热卖品、平台热卖品、当地市场新流行产品。
高利润产品:选择有销量的高利润产品,比较容易达到高的 ROl。
低价引流产品:吸引流量到店铺,带动其他产品的销量。(需注意:单品 ROI 可能很低)
②选择带有详细明确的商品名称、照片和描述的商品
准确的商品名称是 Shopee 在推荐关键字的重点。同时,照片与描述也是客户考虑购买商品的重要因素。所选产品满足以下要求:
A、主图和标题清晰,使用当地语言,描述详细且标明尺码和材质。(如果需要)
B、产品为非预售,有打折标签,如果是 LPG(最低价保证)产品更好。
C、对于低价引流产品,主图、标题或描述里最好有明确的店铺指向性,可以使用 Shop Voucher 加上独特的 Hashtag 来吸引买家到店。
关键词只是给你带来了被搜索的可能,提高排名,增加流量,但是最终的转化率还是要看的产品的:
1. 产品选择的比较适合 Shopee
2. 产品价格有竞争优势
3. 产品的 listing 做的很优秀
4. 产品适当做一些关键词广告
5. 产品的物流时效等
都是提高你的转化率的关键所在,不是一个关键词做好了就可以了,这些都很重要的。
对于跨境电商卖家而言,可能更关心的是 Shopee 怎么样,到底 Shopee 平台好不好,个人卖家 Shopee 平台好做么。Shopee 主打市场是东南亚与台湾,就必然会与 Lazada 这个老牌的东南亚电商平台对比。这里总结和 Lazada 对比后发现的一些不同之处:
1、平台的运营模式不同
Shopee 的起步就是 C2C,在急速发展后逐渐在融入 B 端,且平台类似 Wish,主要目标渠道是移动端。而 Lazada 则是以 B2C 为主,平台形式更像是 Amazon。
2、市场不同
虽然两个平台都是东南亚,但是  Shopee 有台湾站,并且 Shopee 台湾站是 Shopee 发展最大的两个站点之一,Lazada 则没有台湾站点,因此 Shopee 也在自己的宣传里面称自己是“泛东南亚市场”。
3、体量上还有区别
Shopee 上线的时间比 Lazada 晚,因此在流量上仍然有所不足,根据 17 年的数据来看,Shopee 的月访客数增加量约 530 万比 Lazada 的 1380 万还有着不小的差距。但是Shopee的市场体量依然不可小觑,用心经营将换来意想不到的收效。
到这里关于Shopee的平台简介就介绍完毕了。希望对想要开店的卖家有所帮助。
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