[其他相关] 无货源店铺选品,主图优化,标题优化还有用吗

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查看65 | 回复0 | 2019-10-18 16:56:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
选词分为两大方式,一种是大方向找关键词,一种是关键词筛选,具体也比较简单。
1.大方向找关键词
A:易搜行业词,在易搜行业关键词里面选择三级类目下面的行业热词榜,调节到你要优化的子类目,然后筛选七天数据。
B:京东下拉词,京东的首页输入你的产品关键词,下拉框中会展示与输入词相关的关键词。将下拉的关键词进行统计的表格中一会做筛选,不过推荐词一般都有一定周期,要做好调整。
C:京东快车词,因为在京东快车里面的关键词精准度是相对较高的。
2.关键词筛选
A:关键词竞争系数公式:竞争系数=关键词下商品数量/关键词搜索量。
B:吻合市场关键词,在三级类目下,有些关键词与你的产品不相符,做完竞争系数之后,我们要重新搜索一下,看从市场环境搜索来的产品是否跟你的产品一致。过滤掉不相关的关键词,留下相关性最强的关键词即可。
C:标题公式:促销词(品牌词)+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+型号词
关键词需要不断变化,不同时间商品权重也不同,关键词要随着季节等因素不断变化,过季的关键词要及时删除 ,这个主要针对服饰这块,其他类目如果没有季节性可以不用这个。
3.提高转化率的优化:
1、标题优化,组合标题时不要盲目采用广泛词,通用词,要用关键词,特色词。
2、主图优化,不同的终端用户造成了不同的浏览习惯,PC端的浏览习惯往往是看完第一张主图后,如果有主图视频的话则会看完视频后则直接跳转到产品详情页。
手机用户则不同,往往是会认真看完5张主图后就已经有60%决定了是否下单。因为屏幕及流量,速率的原因认真看完详情页花费的时间较少。所以强调主图必需具备质感风格才会勾起消费者兴趣。
3、详情页优化,详情页就是一个完全剖析产品的构造,材质用料,消费需求。性价比支撑。从消费者角度希望能看到的是产品的评价,模特图,细节图,商品信息,解决消费者疑虑(产品下核心竞争力),售后保障。
4、转化引导,产品基础销量,基础评价,买家反馈图。没有一个消费者愿意当第一个吃螃蟹的人。
人们反而有这样的一个心理思想,全是好评的产品反而不真实,没有这么完美的产品跟服务,总希望看到存在一些瑕疵却又不是致命的消费反馈。秒懂的应该知道怎么去做了。
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