[其他相关] 拼多多新品上架,该如何打造爆款?

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查看63 | 回复0 | 2019-10-18 16:57:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先我们来看现在的的拼多多,伴随着机遇和发展一时涌入大量商家。可有人做得很好,有的人却做不起来,无论是产品的点击率和曝光都不是很好。也有不少卖家,自己虽然做出了几个爆款,但究竟是怎么爆起来的,还是不知道,有时候莫名其妙的,流量稀里糊涂又下滑了。
凭借多年的经验,就来整理一下其中的思路。
核心选品决定成败
说起选品总是会有很多人问,1 大佬你卖的什么类目,你有多少家店?这个产品能卖吗?.....
其实都可以卖,但是你想做的更大,做出爆款,就要符合市场的发展方向,符合平台特性的产品,也就是人群定位及市场定位,正是所谓的顺时势而发展。
先来看一下客单价,目前拼多多客单价以低价类为主,具体低到多少区间(50内)也就是这个价格范围内甚至更低的产品相对好卖,你要问我高客单价行不行,能不能卖?当然可以,不过流量你可能上不去,所以还是以薄利多销为主题吧。
从类目的角度分析,平时我们的生活家居用品,服饰鞋包,母婴户外等产品还是非常容易起步的。举个实例,本人有个学员之前卖的是美妆类,但一直没有做起来。我直接建议她换一个店铺,卖起了网红名品,用同样的可复制方法,一个月声色渐起,这其中是不刷单和开直通车的。
具体实操部分,总结了3套打法
第一,暴力干法,评价弄好,利用S单,堆积一波销量(这个销量看你类目日销情况具体定),然后用直通车关键词猛拉人气,一般7天左右,然后观察类目和关键词排名,有关键词排名就可以补关键词坑产,同时配合点击。自然流量上来,降低直通车花费,然后盈利
玩法二:稳健玩法
先做评价嗮图,然后利用直通车场景打标签,直通车关键词拉3天排名,没有转化可以适当配合点转换,有排名后做就关键词坑产,配合直通车点击,稳定提升排名,然后逐步降低花费盈利。
场景圈定人群,关键词反哺人群,相辅相成。
玩法三:小爆款群(适合风格店铺,小而美)
批量上新,做基础评价,批量场景推广,然后选择几个做搜索推广,不做大爆款,适合风格店铺,重复操作。
总结!想出爆款可不要总是寄托于运气,只有合理的操作,才能成就持续长久的收益。
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